开情趣用品店利润怎么样，现在入行能赚钱吗？内行人分享真实经营情况优质

晚上路过街角那家没挂招牌的小店，总看到有人低着头快步进去，几分钟就出来。你是不是也好奇，这种情趣用品店到底赚不赚钱？想入行又怕踩坑，手里的本钱不多，万一投进去收不回来咋办？身边没人干过这行，想问都没地方问。今天小编就带大家聊聊，开这种店利润到底咋样，现在进场还能不能分到一杯羹，都是内行人实打实的经验，一起往下看吧！

基础问题：情趣用品店的利润到底从哪儿来？

可能有人觉得，不就是卖些小玩具、安全套之类的东西吗，能有多大利润？其实不是这样的。这类商品的进价和售价差距挺明显，就拿最常见的安全套来说，批量进货一盒也就几块钱，卖的时候能翻两倍多。那些稍微复杂点的玩具，进价几十块，卖一百多两百块很常见，你算算这中间的差价，利润空间其实不小。
那为啥能有这么高的利润呢？主要是这行的进货渠道比较特殊，中间环节少，而且顾客一般不会像买衣服那样讨价还价，觉得讨价还价挺尴尬的，所以定价空间比较灵活。不过也不是所有东西都赚钱，像一些大品牌的产品，价格透明，利润就薄点，反倒是一些小众品牌，利润空间更大。

场景问题：想开店的话，该选啥地方？

选地方的时候，不少人犯难，是放市中心还是小区周边？内行人一般不建议选太扎眼的地段，比如主干道旁边，房租贵不说，路人看到不好意思进来。最好是那种居民区附近的小巷子，或者写字楼背后的辅路，门口能停车，又不会太显眼，这样顾客进来才自在。
还有人问，线上店这么多，线下店还有优势吗？其实有的，很多人怕网上买快递信息泄露，宁愿多花点钱在实体店买，能看到实物也更放心。不过选址的时候得看看周边人群，年轻人多的地方肯定比老龄化严重的地方好，比如靠近大学城、年轻小区的位置，客流会更稳定。

解决方案：要是前期本钱不多，能不能从小的做起？

手里就两三万块钱，想开店的话能行吗？其实可以的，不用一开始就租大店面。有个朋友刚开始就在小区门口租了个不到十平米的小隔间，墙面刷白，摆几个货架，进货先挑最常用的几类，安全套、润滑剂、基础玩具，总共花了不到两万块就开起来了。
要是担心客源少，还能搭配线上做，比如在周边小区的群里悄悄发点信息，说店里有新品，支持送货上门，不过得注意保护顾客隐私，包装上别写敏感字。这样线上线下结合，就算店面小，生意也能慢慢做起来。但要是完全没做过生意，小编建议先去别人店里打打工，看看人家咋经营的，再动手也不迟。

基础问题：现在入行的话，竞争会不会太激烈？

肯定有人想，这行既然利润高，是不是早就挤满人了？确实，这几年开的店不少，线上线下都有竞争，但要说饱和还不至于。你去小区周边转转，可能好几条街才一家这种店，而且每个人的经营方式不一样，有的擅长搞老客户维护，有的能拿到更便宜的货，所以只要有自己的特点，还是能赚到钱的。
那新手咋跟老店主竞争呢？其实不用怕，新手可以从服务下手。比如顾客进店别紧跟着，让人家自己选，等人家主动问了再搭话，说话的时候别太直白，委婉点，这样顾客感觉舒服，下次可能还来。老店主有时候会仗着自己熟，服务没那么用心，这就是新手的机会。

场景问题：进货渠道该咋找？怕拿到假货

进货是个大问题，拿到假货不仅坑顾客，自己也得担风险。内行人一般都是从专门的批发市场拿，比如广州、上海有那种成人用品批发市场，去现场挑，能看到实物，还能跟老板砍价，长期合作的话价格还能再低。
要是不方便去外地，网上也有靠谱的批发商，但得仔细甄别，看看有没有资质证明，能不能提供质检报告。千万别贪便宜在小作坊拿货，上次有个老板图便宜进了一批玩具，结果用几次就坏了，顾客找上门来，不仅退了钱，名声也搞臭了，得不偿失。该花的钱还是得花，进货渠道一定要靠谱。

解决方案：要是开店后没客源，该怎么办呢？

刚开店那阵，没多少人来，心里肯定着急，这时候该咋整？有个办法挺管用，就是搞点小活动，比如买满多少钱送个小赠品，像便携装的润滑剂、香薰蜡烛之类的，成本不高，但能吸引顾客尝试。
也可以跟周边的药店、便利店搞好关系，让他们帮忙推荐，比如有人去药店问有没有安全套，店员可以说隔壁店种类更多，这样互相引流。不过记得给人家点好处，比如按月分点提成，不然人家为啥帮你呢？刚开始客源少很正常，别灰心，慢慢积累，老客户带新客户，人就越来越多了。

不同经营模式的利润对比

下面给大家看个表格，是几种常见经营模式的利润对比，都是内行人的实际情况，仅供参考：

经营模式	每月租金	月均销售额	月均利润	适合人群
社区小店（10 平米）	2000-3000 元	1.5 万 - 2.5 万	5000-8000 元	新手、本钱少
商场自动售货机	1000-2000 元	8000-1.5 万	3000-6000 元	没时间守店的人
线上店 + 线下仓	500-1000 元（仓库）	2 万 - 4 万	8000-1.5 万元	懂线上运营的人

从表格能看出来，线上线下结合的模式利润相对高些，但需要懂点网络运营；社区小店稳当，适合新手；自动售货机不用守店，就是利润稍低。

个人建议

说到底，开情趣用品店确实能赚钱，但也不是躺赚。小编觉得，想入行的话，最好先摸摸本地的市场，看看周边的需求大不大，有没有太多竞争对手。前期别投太多钱，从小店或者自动售货机试试水，就算亏了也能承受。
经营的时候，一定要把隐私保护放在第一位，顾客的信息、购买记录啥的千万别泄露，这是做这行的底线。服务态度得好，别让顾客觉得尴尬，多站在顾客的角度想问题，比如包装要严实，送货别催太急。
总的来说，这行有机会，但需要用心做，不能光想着赚快钱。要是你能放下偏见，认真经营，应该能有不错的回报。希望这些经验能帮到你，要是还有啥疑问，欢迎留言讨论。