开成人用品外卖加盟店赚钱吗？成本和收益怎么样？3年店主分享真实数据，看完不踩坑优质

晚上刷着手机，突然弹出条加盟广告，说成人用品外卖店 “投资小、回本快，月入轻松过万”。你是不是心里一动？手里攥着几万块闲钱，想找个副业做做，又怕实体店租金太贵、客源不稳定。这外卖店不用天天守着，听起来挺合适，但又犯嘀咕：真有这么好赚？成本到底要多少？每个月能落手里多少钱？我开了 3 年这种店，今天就把真实情况掰扯清楚，给想入行的朋友提个醒。

一、开店前要花多少钱？这几笔账得算明白

刚开始做的时候，我也跟大家一样，对着加盟合同里的条条框框犯迷糊。后来才知道，成本主要就这几块：

1. 加盟费：不同品牌差得挺多，我当时选的中等品牌，交了 1.8 万，说是包含选址指导、系统使用权限，还有首批货的折扣。但有的小品牌只要几千，大牌要 3 万以上，得看自己预算。
2. 房租：这行不用临街旺铺，我租的是老小区里的一楼储藏室，15 平米不到，一个月 800 块，押一付三，头次就掏了 3200。
3. 设备：一个小冰柜（放需要冷藏的用品）、货架、打单机，加起来花了 2000 出头，二手市场淘的能更便宜。
4. 首次进货：加盟品牌会给个推荐清单，我先拿了 5000 块的货，都是些卖得快的避孕套、润滑液之类，不敢多进。
5. 平台费用：入驻美团、饿了么要交保证金，两个平台一共 1000，后期每个月还有 15%-20% 的抽成。

算下来，我开店头一个月就投了差不多 2.8 万。可能有人会说，能不能再省点？除非你自己找货源不加盟，但新手没渠道，很容易拿到假货，反而更亏。

二、每个月能卖多少钱？真实流水给你看

很多人最关心这个，我把这 3 年的平均数据列个表，大家一看就明白：

时间	月订单量	客单价（元）	月销售额（元）	平台抽成（元）	进货成本（元）	月净利润（元）
第一年	180-220	80-100	15000 左右	2500 左右	6000 左右	4000-5000
第二年	250-300	90-110	23000 左右	3800 左右	8000 左右	7000-8000
第三年	300-350	100-120	32000 左右	5500 左右	10000 左右	10000-12000

可能有人会问，为啥第二年、第三年能涨这么多？其实是靠慢慢积累评价，还有优化了选品。但这数据是我在二线城市的情况，一线城市竞争大，可能订单多但利润薄；三四线城市订单少，但抽成也低些。

三、赚钱的关键在哪儿？这几个坑别踩

光看数字没用，实际运营里藏着不少门道。我来自问自答几个大家常问的问题：
问：选加盟品牌时，要看哪些东西？
答：千万别只看加盟费便宜。我当时对比了 5 个品牌，最后选的那个，是因为它承诺 “滞销品可退换”，这点太重要了，不然货砸手里哭都来不及。还有要看供应链，能不能保证当天发货，缺货的时候会不会影响接单。
问：进货怎么选，才能卖得快？
答：刚开始别进那些花哨的大件，避孕套、润滑液、基础玩具这三样是主力，能占销售额的 70%。我第一年进过一款进口玩具，一个月都卖不出一个，后来退了大半。现在每月进货，这三类都占 60% 的预算，剩下的再试试新款。
问：平台抽成那么高，怎么能多赚点？
答：可以搞点组合套餐，比如 “避孕套 + 润滑液” 捆绑卖，比单买便宜几块，客单价能提上去。还有晚上 10 点到凌晨 2 点是高峰期，这时候在线的话，平台会给流量倾斜，订单能多 20%。

四、不想亏？这些规矩必须守

这行当看着简单，其实规矩不少，我吃过亏才明白：

• 资质要齐全：营业执照、二类医疗器械经营备案（卖避孕套需要），少一样都可能被平台下架。我第二年的时候，因为备案快到期忘了换，被停了 3 天店，损失了小几千。
• 隐私保护要做好：包装必须用无标记的纸箱，快递单上不能写 “成人用品”，只能写 “日用品”。有次打包的伙计大意，用了带店名的袋子，被顾客投诉到平台，罚了 500 块。
• 别卖违规品：仿真枪形状的玩具、未经备案的药品，这些绝对不能碰，轻则罚款，重则关店。

五、加盟和自己干，哪个更划算？

我身边有朋友自己找货源开店，没加盟。对比下来，各有各的好坏：

方式	优点	缺点
加盟	货源稳定、有运营指导	加盟费高、选品受限
自己干	成本低、选品自由	容易拿到假货、没支持

如果是新手，我还是建议先加盟，哪怕多花点钱，至少能少走弯路。等摸透了门道，再考虑要不要自己干。

六、个人心得：这钱赚得不容易，但值得试

开了 3 年店，最大的感受是：能赚钱，但绝对不是 “躺赚”。每天要盯着后台看订单，晚上得及时打包发货，逢年过节也不能歇。有时候遇到奇葩顾客，比如买了东西说 “不合适” 要退货（这行一般不退的），还得耐心解释。
但对普通人来说，这确实是个门槛不高的小生意。只要你别信那些 “月入十万” 的瞎话，踏踏实实干，每个月比上班多赚几千块还是不难的。
我的建议是：先花一周时间，看看你家周边 3 公里内，外卖平台上有多少家同类店，价格怎么样。如果已经有七八家了，就换个地方考察。要是只有两三家，不妨试试 —— 记得从小成本开始，别一上来就投十几万。
希望这些话能帮到正在琢磨这事儿的你，有啥具体问题，也可以留言问我。