新手跟厂家谈进货价格有什么技巧？干货分享，让你少走弯路优质

是不是每次跟厂家聊价格，都觉得自己像个没头苍蝇？问完价就不知道该说啥了，人家稍微坚持一下，你就只能乖乖掏钱。挂了电话又忍不住想，刚才要是再争取一下，会不会能便宜点？新手谈进货价，真的太容易踩坑了，要么被高价唬住，要么因为不会说话把合作谈崩。别担心，小编这就把自己摸爬滚打总结的技巧分享出来，都是实实在在能用的招，看完保管你少走很多弯路。

基础问题：先搞懂价格背后的事儿，才好下手谈

厂家定价是随便定的吗？为什么同样的货，报价差那么多？
肯定不是随便定的啊。厂家定价要考虑好多因素，原材料涨了价，他们的成本就高，报价自然低不了；还有生产规模，大厂家批量生产，成本摊得薄，价格可能就更优惠。另外就是你的进货量，拿得多肯定便宜，拿得少人家利润低，报价就会高一些。我们得明白这些，才知道从哪儿入手谈价，不然说半天都是白搭。
为什么新手谈价容易被 “套路”？是厂家故意为难我们吗？
也不能说故意为难，主要是新手看起来没经验，厂家觉得就算报高点，你可能也看不出来。而且新手往往急着进货，一上来就说 “我要货，最低多少钱”，这种时候厂家就知道你离不开这货，自然不会轻易降价。所以不是人家套路深，是我们自己没做好准备，给了人家抬价的机会。

场景问题：找对地方、选对时间，谈价成功率更高

在网上跟厂家谈价，和线下见面谈，哪个更容易拿到低价？
各有各的好处，但线下见面谈往往更有利。你想啊，面对面聊，能观察对方的表情，能更直接地表达诚意，说 “你看我大老远跑过来，就是真心想合作，你给个实在价，我今天就能下单”，厂家看你有诚意，可能就松口了。网上聊的话，隔着屏幕，人家感受不到你的诚意，回复也可能很敷衍，所以能线下谈就尽量线下谈。
什么时候跟厂家谈价最合适？刚上班的时候，还是快下班的时候？
小编觉得下午两三点钟比较好。刚上班的时候，厂家可能还在处理早上的事儿，心思不在谈价上；快下班了，人家着急收尾，也没耐心跟你磨。下午两三点，大家状态都比较稳定，有足够的时间跟你聊，你慢慢说自己的想法，人家也愿意听，这样谈价成功的可能性就大。

解决方案：谈价卡壳的时候，这些招能帮你解围

厂家说 “这已经是最低价了，不能再少了”，该怎么接话才能让他再降点？
你可以这么说 “我知道这个价你们利润不高，但我是长期做的，这次拿 50 件，下个月肯定能拿 200 件，你就当拉个长期客户，再让 5 块钱，以后我都在你家拿”。把长期合作的好处摆出来，厂家一般会再考虑考虑。要是还不行，就说 “那价格不变的话，能不能给我免个运费？或者多送我两个备用件？” 这样也不算亏。
谈价的时候，自己报的心理价位被厂家嘲笑了，该怎么办？
千万别慌，也别生气。你可以笑着说 “我确实是新手，可能不太懂行情，您别笑话我。您给说说，这个价为啥不行？我也好学习学习”。态度放低，厂家反而不好意思再嘲笑你，还可能跟你说说真实的成本，这样你就知道该怎么出价了。

场景问题：谈价时该怎么说，才能让厂家愿意降价

第一次跟厂家谈价，直接说 “能不能便宜点”，合适吗？
不太合适，太笼统了，厂家不知道该怎么回应你。你得说得具体点，比如 “我想拿 100 件，你现在报的是 80 块一件，要是能降到 75，我今天就能付款”。把进货量和期望的价格都说清楚，厂家才有参考，也知道你是有备而来的，不是随便问问，这样才愿意跟你认真谈。
除了说进货量，还能说什么来让厂家降价？
可以说自己的销售渠道，比如 “我在小区里有个实体店，周围邻居都信得过我，只要产品好，肯定能卖得火，到时候我还能帮你宣传宣传”。厂家都希望自己的产品能卖得好，你把销售渠道和宣传的好处说出来，他们觉得跟你合作有前景，可能就愿意降价来促成合作。

解决方案：这些错误千万别犯，不然价格肯定谈不下来

谈价的时候，一直跟厂家说 “别人家比你便宜”，会有什么坏处？
厂家听了会觉得你不是真心想跟他合作，只是拿别人家来压价，心里肯定不舒服。就算人家真的能降价，也可能不太情愿，以后合作的时候说不定还会找机会 “找补” 回来。所以尽量别总提别人家的价格，多说说自己的诚意和合作的好处。
还没确定要进货，就跟厂家聊了半天价格，最后又不买，会怎么样？
这样很不好，厂家会觉得你浪费他的时间，下次你再想找他谈，人家可能就不愿意理你了。新手一定要记住，没确定要进货之前，别跟厂家深入谈价，大概问问就行，确定要了再认真谈，不然容易给厂家留下不好的印象，影响以后的合作。

场景问题：除了直接砍价，还有哪些方法能让进货更划算

跟厂家说 “我先拿少量试试，卖得好再大量进”，能让他降价吗？
可以试试，你可以说 “我第一次做这个产品，心里没底，先拿 20 件试试，要是一周内能卖完，我马上再进 100 件，你看这次能不能给我按大量进货的价格算？” 厂家一般愿意给新手一个试销的机会，毕竟他们也希望自己的产品能打开市场，所以可能会同意给你一个优惠价。
要是厂家不愿意降价，能不能让他多送点东西？
当然可以，这也是一种省钱的方法。你可以说 “价格要是实在降不了，那能不能多送我几个包装盒？或者给我加点配件？” 这些东西虽然不值多少钱，但能帮你节省一些成本，积少成多也是一笔不小的数目。厂家一般不会在意这些小东西，很可能会同意你的要求。

结尾

新手跟厂家谈进货价格，最重要的就是别紧张，多准备准备，了解清楚产品的成本和市场行情，说话的时候真诚点、具体点，多站在厂家的角度想想。就算第一次谈不好也没关系，多谈几次就有经验了。小编刚开始的时候，也被坑过好几次，后来慢慢总结经验，才越来越顺。希望这些技巧能帮到你，让你在谈价的时候少走弯路，能拿到满意的价格，把生意做好。