【情趣用品市场现状及发展前景知乎】数据告诉你，这个行业的真实情况是怎样的优质

是不是总听说情趣用品市场很火，但又不知道具体火到什么程度？看到各种说法满天飞，却分不清哪些是真的哪些是夸张？别纠结了，今天小编就用实打实的数据，给你扒一扒这个行业的真实情况，看完你就全明白了。

基础问题：情趣用品市场现在到底有多大？增长速度真的很快吗？

可能有人会猜，这行业撑死几百亿规模吧？但数据可不这么说。根据 2024 年最新的行业报告，咱们国内情趣用品市场规模已经达到 960 亿元，比 2020 年的 660 亿元增长了 45%，这五年平均每年增长都在 10% 以上。单看线上渠道更吓人，2024 年线上销售额占比达到 72%，比 2020 年提高了 18 个百分点，说明大家越来越喜欢在网上买这类产品。
为什么增长这么快？除了观念变化，疫情也起了点作用。2020 年那会大家宅在家里，线上购物需求暴涨，情趣用品也跟着火了一把，当年销售额就比 2019 年增长了 14%，之后就一直保持高位增长。

年份	市场总规模（亿元）	线上销售额占比
2020	660	54%
2021	750	59%
2022	830	65%
2023	900	69%
2024	960	72%

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场景问题：想知道大家都爱买什么？从哪里能查到这些数据？

想了解热门产品，电商平台的销售榜是个好地方。小编去某知名电商平台查了下，2024 年销量前三位的分别是：女性用便携玩具、情趣内衣、男性用基础款，这三类加起来占了总销量的 42%。其中女性用玩具这几年增长最快，2024 年销量比 2020 年翻了一倍还多，说明女性消费者越来越敢为自己的需求买单了。
除了电商平台，还能看行业分析报告。像中国性学会每年都会发布相关报告，里面有详细的产品分类数据；还有一些第三方数据公司，比如艾瑞咨询、易观分析，也会出专题报告，就是这些报告大多要花钱买，不过网上能找到免费的摘要。

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解决方案：如果做生意不看数据，会遇到什么麻烦？怎么避免踩坑？

不看数据就像闭着眼睛走路，很容易掉沟里。小编认识个老板，2021 年跟风进了一大批智能情趣用品，结果因为价格太高，当地消费者不买账，压了几十万的货，最后只能亏本处理。这就是没看当地消费数据的下场，其实他所在的三线城市，当年中低端产品占比还在 60% 以上。
想避免踩坑也简单，先花点时间研究数据。比如开店前，看看当地的人均收入、年龄分布，再查查同类店铺卖得好的产品；进货时，别只看厂家推荐，多对比几个平台的销售数据，选那些销量稳定增长的产品；定价也参考数据，看看同类型产品的价格区间，别定得太高或太低。

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基础问题：不同年龄段的人，买的东西不一样吗？数据能看出来吗？

差别大着呢，数据一眼就能看出来。25-30 岁的年轻人，最爱买情趣内衣和互动玩具，这类产品在他们的消费中占比达到 53%；31-40 岁的人群更务实，基础款和保健类产品占比更高，能到 48%；40 岁以上的消费者，大多只买基础款，占比超过 70%。
从消费能力看，31-40 岁的人最舍得花钱，平均客单价达到 320 元，比 25-30 岁的高出 80 元。这也很好理解，这个年龄段收入相对稳定，对生活品质要求也更高。

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场景问题：想做情趣用品直播带货，选什么产品合适？怎么找数据支持？

直播带货现在很火，但选品很关键。从数据看，视觉效果好、操作简单的产品最适合直播，比如设计好看的情趣内衣、功能直观的小玩具，2024 年这类产品直播转化率比其他产品高 35%。千万别选太复杂的产品，讲解起来费劲，观众也不爱看。
找数据的话，可以看直播平台的后台数据，比如哪些产品观看人数多、点赞多；也能去看同行的直播，记录下他们卖得好的产品；还可以在电商平台搜 “直播同款”，销量高的大概率受欢迎。小编建议刚开始多试几款，根据直播时的实时数据调整，慢慢就能找到规律。

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解决方案：如果数据显示某类产品在下滑，该及时止损吗？怎么调整？

当然要及时止损，但也不能一刀切。比如 2024 年传统硅胶玩具销量下滑了 12%，但智能硅胶玩具却增长了 40%，说明不是产品不行了，是款式该更新了。这时候可以减少传统款的进货量，增加智能款的比例，而不是直接放弃这个品类。
调整的时候，多看看细分数据。比如看看下滑的是哪个价位、哪个年龄段的市场，再看看增长的产品有什么共同点。小编之前有个客户，发现低端震动棒卖不动了，就改成做中高端带温控功能的，结果销量反而上去了。数据是死的，人是活的，关键是会从数据里找机会。

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个人觉得，数据就像这个行业的指南针，能帮我们避开很多弯路。但光看数据也不行，还得结合实际情况分析。这个市场确实在变大，机会也多，但想做好，就得下功夫研究数据、了解客户。不管是买还是卖，理性看待、尊重需求，才能真正从这个市场里受益。希望这些数据和分析能帮到你，有啥想聊的，欢迎留言。