成人用品网店加盟和进货哪个利润高？关键区别在这，搞懂再做决定更靠谱！优质

打算开成人用品网店的朋友，是不是整天都在想，加盟和自己进货，到底哪条路能让口袋里的钱多起来？毕竟开店就是为了赚钱，要是一开始路选错了，后面再怎么努力，可能也赚不到多少。小编身边有不少人在这上面栽过跟头，今天就把加盟和进货的关键区别掰开了说，帮你搞清楚哪个利润更高，看完再做决定，心里也踏实。

基础问题：加盟和进货的利润构成有啥不一样？

为啥说搞懂利润构成，才能知道哪个更赚钱呢？加盟的利润，一般是卖出价减去品牌方给的供货价，再扣掉品牌方可能收的管理费或者分成。比如说，一件产品卖 150 块，供货价 80 块，品牌方抽 10% 的成，那利润就是 150-80-15=55 块。这种方式下，利润是固定的，品牌方说了算的地方多。自己进货呢，利润就是卖出价减去进货成本，中间没有别人分走，定价也能自己说了算。但进货成本高低，得看你能不能拿到低价货，拿不到的话，利润空间就小了。这就是两者最根本的区别，一个被分走部分利润但省心，一个利润全归自己但得操心成本。

场景问题：想多赚点，加盟时该怎么选品牌才能利润更高？

选加盟品牌的时候，要是选不好，利润可能被压得很低，该怎么挑呢？首先得看品牌给的供货价，对比一下市场上同类产品的批发价，要是供货价太高，就算品牌再大，利润也上不去。然后看看品牌方有没有额外收费，比如管理费、培训费这些，收费项目多的话，赚的钱可能还不够交费用的。还要了解品牌的支持政策，比如会不会帮你做推广，有没有退换货服务，这些都能帮你降低成本，间接提高利润。选品牌的时候别只看名气，得算清楚实际能到手的利润有多少。

解决方案：进货时遇到价格波动，利润受影响了该怎么办？

自己进货，最怕的就是进货价突然涨了，卖价又不好随便动，利润一下子就少了，这时候该怎么应对呢？可以跟批发商商量，能不能签订长期供货协议，把价格固定下来，就算市场波动，短期内也不会受影响。要是价格涨得不多，可以适当调整一下促销策略，比如买满减、第二件打折这些，刺激客户多买，靠销量弥补利润的损失。要是价格涨得太多，也可以考虑换个批发商，或者找一些性价比更高的替代产品，不能吊死在一棵树上。关键是要随时关注市场价格变化，提前做好准备，别等利润被吃掉了才着急。

基础问题：为什么说加盟的利润更稳定，进货的利润波动更大？

很多人说加盟利润稳，进货利润忽高忽低，这是为啥呢？加盟的时候，品牌方会给你一个固定的供货价和指导价，只要销量稳定，每个月的利润基本能算得出来，不会有太大变化。而且品牌方会帮你承担一部分市场风险，比如产品滞销了，可能会帮你调换，不用担心货砸在手里。自己进货就不一样了，进货价受市场影响大，比如原材料涨价，批发商就可能提价，你的成本就高了。而且市场需求也会变，这个月好卖的产品，下个月可能就没人要了，要是囤了货，只能降价处理，利润自然就低了。所以加盟利润稳，但上限可能不高；进货利润波动大，但做好了可能赚更多。

场景问题：想兼顾稳定和高利润，有没有加盟和进货结合的办法？

有些朋友既想利润稳一点，又想有机会多赚点，能不能把加盟和进货结合起来做呢？当然可以。可以主要做加盟的产品，这些产品有品牌支持，销量相对稳定，能保证基本利润。然后在不影响品牌形象的前提下，自己找一些小众但利润高的产品搭配着卖，这些产品不用进太多，试试市场反应，卖得好就多进点，卖得不好也不会有太大损失。比如加盟的品牌主打常规产品，你可以自己进一些设计新颖、功能独特的小产品，满足客户的个性化需求，这些产品竞争小，利润空间往往更大。但要注意，自己进的产品不能和加盟品牌的产品冲突，也不能是劣质产品，不然可能会影响店铺信誉。

解决方案：要是加盟和进货都试过了，利润还是不理想该怎么办？

有些人既做过加盟，也试过自己进货，可利润一直上不去，甚至还赔了钱，这时候该怎么调整呢？先别着急放弃，好好分析一下问题出在哪。要是加盟利润低，可能是选的品牌不对，或者自己运营不到位，可以换个品牌，或者学习一下别人的运营方法，比如怎么优化店铺页面，怎么写产品介绍，这些都能提高销量。要是进货利润低，可能是货源没找对，或者对市场需求判断不准，可以多花点时间找优质货源，多研究客户喜欢什么产品，调整进货方向。要是实在找不到原因，也可以暂时停下来，去同行的店铺看看人家是怎么做的，或者找有经验的人请教一下，别盲目坚持，及时调整方向比硬扛着强。
小编觉得，加盟和进货哪个利润高，关键看你更在意什么。怕麻烦、想稳扎稳打的话，加盟更合适，虽然赚得可能不是最多，但不容易出大问题；有经验、能承担风险的话，自己进货更好，利润多少全靠自己掌控，做好了能比加盟多赚不少。不管选哪种方式，都得先把利润账算明白，了解清楚两者的区别，别稀里糊涂就做决定。希望这些分析能帮你找到适合自己的路，把网店做起来，赚到钱。