情趣外卖市场盈利吗模式是什么优质

上周在朋友的小酒馆聊天，隔壁桌两个年轻人吵吵嚷嚷的，好像在说做情趣外卖的事儿。一个说 “听说这行特赚钱，月入过万不是梦”，另一个撇嘴 “我表哥做了三个月就黄了，还赔了不少”。其实啊，这事儿我也被问过不少次，今天就掰开揉碎了跟大家聊聊，情趣外卖到底能不能盈利？它的赚钱模式又是啥样的？希望能帮到正在琢磨这事儿的朋友。

先说说，情趣外卖主要靠啥模式赚钱？

咱们得先搞明白，这生意是怎么运作的。目前来看，主流的模式大概有这么几种：

1. 平台入驻模式

就是咱们在美团、饿了么这些平台开个店，顾客下单后，自己备货、打包，然后叫骑手配送，或者自己送。这种模式门槛不高，谁都能试试。

• 赚钱点在哪呢？主要靠商品差价，比如进价 10 块的东西，卖 25 块，中间这 15 块就是利润，当然得刨去平台抽成和配送费。
• 适合啥人做？手里没多少本钱，又想试试水的新手，毕竟不用自己建平台，借助现成的流量就行。

2. 独立小程序模式

自己开发个小程序，或者找第三方做一个，专门卖情趣用品，主打同城 1 小时达。这种就得自己搞推广了，比如发朋友圈、做社群。

• 赚钱点除了商品差价，还能搞会员制，比如充 199 元送全年 8 折，锁定顾客长期消费。
• 适合啥人做？有点运营经验的，或者想长期做品牌的，虽然前期投入多点，但不用给大平台交抽成。

3. 供应链合作模式

自己不直接卖货，而是整合一批厂家资源，给各个情趣外卖店供货，赚批发的差价。这种模式操心少点，但得有渠道。

• 赚钱点就是批量进货的低价和给小店供货的差价，比如一批货进价 5000，分给 10 家店能卖 6500，中间 1500 就是赚的。
• 适合啥人做？手里有货源渠道的，或者在批发市场待过的，懂怎么压价、怎么囤货。

模式类型	启动成本	利润空间	运营难度	适合人群
平台入驻模式	低	中	低	新手、兼职者
独立小程序模式	高	高	高	创业者、团队
供应链合作模式	中	中	中	有资源的商家

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那到底能不能盈利？得算笔明白账

光说模式没用，赚钱才是硬道理。咱们拿一个月来说，看看成本和收入大概有多少。

成本这边，主要有这些支出：

1. 进货成本：这是大头，比如避孕套、润滑液这些，初期进一批货大概得 3000-5000 块，卖得好再补。
2. 平台费用：美团、饿了么这些，抽成大概 10%-15%，比如一个月流水 1 万，得给平台 1000 多。
3. 配送费：如果自己不送，找骑手的话，一单 5-8 块，一个月 100 单就是 500-800 块。
4. 包装费：得用隐私包装，不能让人看出来是啥，一个包裹成本 2-3 块，100 单就是 200-300 块。
5. 其他费用：比如平台推广费、小程序维护费，这些不一定每个月都有，但也得算进去。

收入这边，得看卖啥、卖多少

情趣用品利润其实不低，一般能到 50%-80%。比如一盒进价 20 的避孕套，能卖到 40-50；一个进价 50 的玩具，能卖到 100-120。
要是一个月能卖 100 单，平均每单 50 块，流水就是 5000 块，去掉成本，大概能赚 2000-3000 块。
要是能卖到 300 单，流水 15000 块，利润就能到 7000-10000 块了。
有人可能会问，一个月卖 300 单难不难？其实在人流量大的城市，只要选品对、服务好，不算太难。我认识个姑娘在大学城附近做，靠着学生群体，旺季一个月能卖 400 多单。

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为啥有人赚钱有人赔？关键在这几点

同样是做情趣外卖，有人赚得盆满钵满，有人却血本无归，问题出在哪呢？

1. 选品不对，努力白费

有些新手啥火就进啥，结果进了一堆没人要的货。其实得看当地需求，比如在年轻情侣多的地方，玩具、润滑油好卖；在小区多的地方，避孕套、计生用品更畅销。

2. 隐私没做好，顾客跑光光

这行最忌讳的就是隐私泄露。有个老板图省事，用透明塑料袋包装，结果顾客收到货被邻居看到，直接投诉退款，还给了差评，之后半个月都没订单。所以啊，包装必须严实，快递单上别写任何敏感词，就写 “日用品” 就行。

3. 不会引流，没人下单

光开店不推广肯定不行。平台入驻的，可以优化商品标题，比如加上 “隐私配送”“同城 1 小时达”；做小程序的，可以在本地论坛、社群发点软广，别太硬，不然容易被踢。

4. 成本没控制好

有人进货专挑贵的，觉得越贵越赚钱，结果卖不动压在手里，资金周转不开。其实刚开始可以少进点，卖得好再补，别一下子囤太多。

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小编的几句心里话

做情趣外卖，确实能盈利，但不是谁都能做。它不像卖吃的，每天都有稳定需求，这行受场景影响大，比如节假日订单多，平时可能比较少。
要是你想试试，我建议先从小的平台入驻开始，投点小钱试试水，积累点经验。选品的时候多琢磨琢磨当地的人群，包装和配送一定要把隐私放在第一位。别想着一口吃成胖子，刚开始能保本，慢慢有回头客了，再扩大规模也不迟。
总之啊，任何生意都有风险，关键是看你能不能找到窍门。希望这篇文章能帮到你，要是还有啥不懂的，随时来问我。