新手联系厂家进货怎么谈不涨价？教你4招轻松搞定不花冤枉钱优质

新手联系厂家进货时，最让人窝火的就是谈好的价格突然往上跳，平白多花冤枉钱。前几天还跟厂家说得好好的，等你凑够钱准备下单，对方却支支吾吾说要涨价，理由不是原材料贵了就是人工涨了，你说气人不气人？其实啊，新手联系厂家进货怎么谈不涨价，这里面有不少门道。今天小编就教你 4 招，学会了就能轻松搞定，不用再花那些冤枉钱，一起往下看吧！

第一招：摸清市场底细再开口，价格锚点立得住

问：为啥摸清市场底细这么重要？
答：你想啊，要是你对进货的产品值多少钱一点概念都没有，厂家说多少你就信多少，他们要是想涨价，你根本看不出来。但要是你提前把市场上同类产品的价格摸清楚了，心里有个大概的数，厂家就不容易忽悠你了。
我们可以多找几家厂家问问，把他们的报价、产品规格、起订量都记下来，做个对比表格，就像下面这样：

厂家名称	产品单价（元）	规格	起订量（件）
城东厂家	35	中号	50
城西厂家	38	中号	40
城南厂家	32	中号	60

有了这张表，跟目标厂家谈的时候，你就能底气十足地说：“我问了好几家，中号的产品差不多都在 35 元左右，你们这个价格能不能再商量商量？” 厂家一听你做过功课，或许就不会随便涨价了。虽然这招不能保证百分百管用，但至少能让你在谈判时占点主动。

第二招：亮明长期合作诚意，厂家更愿保低价

问：说要长期合作，厂家真的会因此不涨价吗？
答：厂家也喜欢稳定的客户，要是他们觉得你只是进一次货，可能就不会太在意你的价格诉求。但如果你能让他们相信你会长期从他们那进货，他们可能就会为了留住你这个客户，愿意保持价格不涨。
你可以跟厂家说：“我这店刚开，打算长期做这个生意，以后每个月都得进货，只要你们价格合适、质量靠谱，我肯定一直从你们这拿。” 不过话说回来，说这话的时候得真心实意，不能为了压价就瞎承诺，不然以后合作起来麻烦更多。

第三招：谈判时学会找补，不让涨价影响成本

问：要是厂家非要涨价，除了接受还有别的办法吗？
答：当然有。你可以试试跟厂家谈其他条件，比如让他们多送点东西，或者在送货时间上快点。就像你可以说：“涨价也行，但你得多送我五个样品，不然我这成本就太高了。” 或者 “价格涨点没关系，但你得保证三天内送到，不能耽误我卖。”
这样一来，就算价格涨了点，你也能通过其他方面得到补偿，总体成本不会受太大影响。至于为什么有些厂家宁愿多送东西也不降价，具体原因我也说不太清，可能跟他们的定价策略有关吧。

第四招：把价格写进书面协议，白纸黑字更靠谱

问：口头说好了价格，还有必要写进协议里吗？
答：太有必要了。口头约定有时候就像一阵风，说没就没了，万一厂家后来不认账，说之前没说过那个价，你也没什么证据反驳。但要是签订了书面协议，把进货价格、数量、交货时间这些都写清楚，厂家就不能随便变卦了。
协议不用搞得太复杂，简单明了就行。你可以在协议里写上 “本次进货价格为 XX 元，在本批次交易中厂家不得擅自提高价格”。有了这个协议，就算厂家想涨价，也得看看纸上的约定，不会那么随意了。

结尾的个人想法

新手联系厂家进货谈不涨价，其实就是个相互试探、相互妥协的过程。上面这 4 招，都是小编觉得比较实用的方法。我觉得，刚开始进货可能会遇到不少挫折，但只要多试几次、多总结经验，慢慢就会找到窍门。希望这些方法能帮到新手朋友们，让大家进货时都能少花冤枉钱，生意越做越好。