开成人用品店加盟好还是自己做好风险低？实战经验分享新手必看攻略优质

小张揣着攒了两年的积蓄，在小区附近转了半个月，终于看中了一间十几平米的门面，想用来开成人用品店。可真要签合同的时候，他又犹豫了 —— 听说这行当水挺深，加盟怕被割韭菜，自己做又怕踩坑，到底哪种方式风险更低呢？其实啊，小编身边有不少开这类店的朋友，今天就把他们的实战经验整理出来，帮你分析分析，新手朋友可得仔细看。

一、先搞清楚：加盟和自营，风险点到底在哪？

不管选哪种方式，风险都是绕不开的。咱们先把这两种模式的风险点列出来，心里好有个数。

• 加盟的风险：主要来自品牌方，比如加盟费打水漂、被迫高价进货、后期支持跟不上这些。
• 自营的风险：大多是自己操作不当导致的，像进货踩雷、手续不全、客源不足等等。

可能有人会说，做生意哪有没风险的？话是这么说，但咱们能做的是找到风险更低的路，把损失降到最小。

二、加盟的风险，怎么避开？老店主的 3 条经验

（1）选品牌，这 3 个坑千万别踩

开加盟店里的老王，三年前差点栽在选品牌上。他说选品牌时，一定要避开这几种：

1. 网上宣传得天花乱坠，但连实体店都没有的。这种十有八九是快招公司，收了钱就跑路。
2. 加盟费低得离谱，还承诺 “一年回本” 的。等你签了合同，就会发现进货价高得吓人，根本赚不到钱。
3. 合同里全是霸王条款的，比如 “必须从总部进货”“退出要赔巨额违约金”，这种坚决不能签。

老王的做法是，先在天眼查上看品牌的注册时间，少于 3 年的不考虑；再实地考察 3 家以上加盟店，偷偷问店主 “总部支持到位吗”“进货价合理吗”，多问几家心里就有数了。

（2）加盟后，这 2 件事能降低风险

就算选对了品牌，加盟后也不能掉以轻心：

• 首次进货别太多，先按总部给的清单少拿点，卖一段时间看哪些好卖再补，不然囤货卖不掉就是风险。
• 定期和其他加盟店沟通，要是大家都觉得总部有问题，比如突然涨价、断货，就得一起维权，单打独斗容易吃亏。

三、自营的风险，如何控制？过来人的 4 个窍门

（1）进货，这样做能少踩坑

开自营店的李姐，刚开始进过一批劣质玩具，被顾客投诉到市场监管局，罚了两千块。后来她总结出了进货的门道：

1. 只从有营业执照、医疗器械经营许可证的厂家拿货，别图便宜找小作坊。
2. 第一次合作先拿样品，检查包装上的生产批号、保质期，没问题再批量进。
3. 和厂家签合同，注明 “假货包退、过期包换”，万一出问题有凭证。

（2）手续，少办一样都有风险

不少新手以为办个营业执照就完事了，其实不是。李姐说，至少要办这几个证：

• 营业执照（经营范围要写清楚 “成人用品销售”）
• 卫生许可证（卖情趣内衣、润滑剂这些需要）
• 要是卖避孕套，还得有医疗器械经营备案凭证。

她见过有人没办医疗器械备案，卖避孕套被查到，店都被查封了。所以这些手续一定要提前跑清楚，别等开店了再补，那就晚了。

四、加盟和自营风险对比表，一看就明白

风险类型	加盟的风险表现	自营的风险表现	风险控制难度
资金风险	加盟费、保证金可能打水漂	进货不当导致资金积压	加盟更难控制
货源风险	总部提供劣质货、断货	自己找到假货、过期产品	自营更难控制
合规风险	品牌不合规连累门店	手续不全被罚款、查封	两者差不多
运营风险	被总部限制，调整不灵活	没经验导致客源少、利润低	自营更难控制

从表上能看出来，加盟的风险主要在选品牌阶段，一旦选对了，后期风险会低很多；自营的风险贯穿整个过程，需要自己处处操心。

五、核心问题解答：哪种方式更适合怕风险的新手？

• 问：我一点经验都没有，选加盟是不是风险更低？
  答：如果能找到靠谱的品牌，是的。但要是找不到，加盟的风险比自营还大。所以新手加盟前，至少要花一个月考察品牌，别急于交钱。
• 问：手里钱不多，想降低资金风险，该选哪种？
  答：选自营。加盟的前期投入高，万一失败损失更大；自营可以从小成本做起，比如先做线上店，投入几千块试试水，没问题再开实体店。
• 问：要是怕合规风险，哪种方式更稳妥？
  答：加盟可能更稳妥些。靠谱的总部会指导你办各种手续，告诉你哪些能卖、哪些不能卖；自营的话，这些都得自己摸索，容易出错。

六、小编的几点建议

其实啊，风险低不低，不全看加盟还是自营，关键在你怎么做。怕风险的新手，可以按这个步骤来：

1. 先花半个月研究本地市场，看看小区、写字楼附近的需求，别盲目开店。
2. 要是加盟，就死磕品牌考察，多对比、多打听，别信口头承诺，一切看合同。
3. 要是自营，先去同行店里打工一个月，学学进货、接待顾客的门道，再自己干。

小编认识的几个店主，不管加盟还是自营，能做长久的，都是那种特别细心、愿意琢磨的人。所以别光纠结哪种方式风险低，把前期准备做足了，风险自然就小了。
希望这些经验能帮到你，开店不容易，但只要用心，肯定能成！