是不是每次听到别人聊生意、看公司报表，一提到 “毛利率” 就犯迷糊？想弄清楚它到底是啥，又怕太复杂学不会？别担心，今天小编就用最直白的话，把毛利率的事儿讲透，步骤拆解得明明白白，保证小白也能轻松掌握，一起往下看吧！

一、毛利率到底是个啥？先搞懂基本概念

有人可能会问，毛利率听着挺专业，它和咱们说的 “赚钱多少” 有关系吗？当然有关系，但又不是一回事。简单来说，毛利率就是你卖东西赚的差价，在总收入里占多大比例。
打个比方，你花 50 块钱进了一箱零食，然后以 100 块钱卖掉，这中间 50 块的差价就是毛利。那毛利率就是（100-50）÷100×100% = 50%。这么一说，是不是一下子就清楚了？
为啥要了解毛利率呢？因为它能直接告诉你，你卖的东西赚钱能力强不强。毛利率高，说明这东西利润空间大；要是太低，可能就得想想办法，要么提高售价，要么降低成本了。

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二、毛利率具体咋计算？一步一步拆解开

很多朋友觉得计算毛利率很难，其实真不难，就一个公式：毛利率 =（营业收入 - 营业成本）÷ 营业收入 × 100%。
咱们把步骤拆解开，跟着走就不会错：

1. 先算营业收入：就是你卖东西总共收到的钱。比如你这个月卖玩具收了 4000 块，那营业收入就是 4000 块。
2. 再算营业成本：就是为了得到这些东西花的钱。像上面说的卖玩具，进货花了 2000 块，那营业成本就是 2000 块。
3. 算出毛利：用营业收入减去营业成本。4000-2000=2000 块，这 2000 块就是毛利。
4. 最后算毛利率：用毛利除以营业收入，再乘以 100%。2000÷4000×100% = 50%，这就是毛利率啦。

有朋友可能会问，那我开店的房租、员工工资算不算营业成本啊？不算哦，营业成本只包括直接和你卖的东西相关的成本，像进货价、生产产品用的原材料费这些。房租、工资这些属于其他费用，不算在营业成本里。

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三、遇到特殊情况，毛利率该咋算？

有人会说，我卖的东西不止一种，那毛利率咋算？其实也简单，把所有东西的营业收入加起来，再把所有东西的营业成本加起来，然后按上面的公式算就行。
比如说，你既卖文具又卖书包。这个月文具卖了 3000 块，成本 1500 块；书包卖了 5000 块，成本 2000 块。那总的营业收入就是 3000+5000=8000 块，总的营业成本是 1500+2000=3500 块，毛利率就是（8000-3500）÷8000×100% = 56.25%。
还有朋友问，要是我搞促销，东西打折卖，毛利率怎么算？一样的道理，就按打折后的实际收入来算。比如一双鞋子原价 300 块，成本 150 块，现在打九折卖 270 块，那毛利率就是（270-150）÷270×100% ≈ 44.4%。

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四、不同行业的毛利率差别大吗？表格对比给你看

差别可不小呢。不同行业因为成本、市场情况不一样，毛利率差别特别明显。小编给大伙儿整理了一个表格，看看不同行业的毛利率大概在啥范围：

行业	毛利率大概范围
医药行业	50% - 80%
服装行业	30% - 50%
超市零售	10% - 20%
建筑行业	10% - 30%

为啥会有这么大差别呢？像医药行业，研发成本高，但一旦产品上市，原材料成本占比低，所以毛利率就高；而超市零售，卖的多是日用品，进货成本透明，竞争又激烈，毛利率就相对低一些。

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五、毛利率高就一定好吗？得辩证着看

有人觉得毛利率越高越好，其实也不一定。比如说，一家店把东西价格定得特别高，毛利率是上去了，但买的人少了，总的利润可能还不如那些毛利率稍低但销量大的店。
那该怎么看呢？得结合销量和总的利润来看。要是毛利率高，销量也不错，那肯定是好的；要是毛利率高，销量却上不去，那也不行。
小编觉得，毛利率就像个 “晴雨表”，能帮你了解生意的基本情况，但不能只看它一个，还得综合考虑其他因素，比如费用、市场需求这些。

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最后，我想说的是，毛利率真没那么难，计算起来也简单，多练几次就熟了。了解毛利率，能帮你更好地看清自己的生意或者关注的公司到底赚不赚钱，及时调整策略。希望今天讲的这些，能帮到正在琢磨毛利率的你。

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