想做自媒体的朋友，是不是心里总犯嘀咕？“听说别人做自媒体能赚钱，我一个新手，没粉丝没经验，真能赚到吗？”“万一花了时间做，最后一分钱没拿到，不是白忙活吗？” 我当初刚起步时也这么想，看着别人晒收益截图，自己却连怎么变现都不知道，怕踩坑又怕错过机会。今天云哥就把自媒体最常见的 4 种盈利方式拆解开，每个方式都讲清楚 “是什么、怎么做、新手能不能试”，帮你打消顾虑，知道自己该从哪下手～😎

一、基础问题：先搞懂 “自媒体赚钱的核心逻辑”

1. 是什么：自媒体靠什么赚钱？核心不是 “粉丝多”

很多人以为 “粉丝越多越能赚钱”，其实不是。自媒体赚钱的核心是 “你的内容能帮到用户，用户愿意为你提供的价值买单”。比如你分享育儿技巧，宝妈觉得有用，就会买你推荐的母婴用品；你分享考研干货，学生觉得有用，就会买你做的考研资料。哪怕你只有 1000 个精准粉丝，只要他们信任你，也能赚钱。

2. 为什么：新手也能赚钱的原因？门槛比你想的低

以前做内容要靠电视台、出版社，普通人没机会；现在不一样了，一部手机就能做自媒体，而且盈利方式对新手很友好 —— 不用粉丝过万，不用专业技能，哪怕只有几百粉丝，也能试试带货、接小广告。我身边有个宝妈，粉丝才 800 多，就靠带母婴用品，每个月能赚 1000 多，够给孩子买奶粉了。

3. 如果不：不搞清楚盈利方式就做，会怎样？

很多新手一开始只闷头做内容，不考虑怎么赚钱，结果做了半年，粉丝有了，却不知道怎么变现，最后没动力坚持下去。比如有人天天发风景视频，粉丝涨了 5000 多，却不知道这类内容怎么赚钱，慢慢就放弃了。所以做之前先了解盈利方式，再选内容方向，更容易坚持。

二、盈利方式 1：带货赚钱 —— 新手最容易上手的方式

1. 是什么：带货赚钱到底是怎么回事？

简单说就是 “你推荐商品，用户通过你的链接买，你赚佣金”。不用你囤货、发货、售后，这些都由商家负责，你只需要选好商品，在内容里推荐就行。比如你拍美食视频，推荐用的不粘锅，用户点你视频里的链接买，你就能赚 10%-20% 的佣金。

2. 怎么做：新手怎么开始带货？详细的设置方法，一起看看吧！

• 第一步：选平台开通带货权限。抖音、快手、小红书都有 “商品橱窗” 功能，新手粉丝满 1000 就能开通（小红书只要 500 粉丝）；
• 第二步：选商品。别选太贵、太冷门的，优先选 “日常用品、性价比高、佣金 10% 以上” 的，比如 9.9 元的垃圾袋、29 元的洗脸巾，用户容易下单；
• 第三步：在内容里自然推荐。别硬推，比如拍做饭视频，顺口说 “我用的这个不粘锅特别好用，煎蛋不粘，链接在橱窗里”，比直接喊 “买它” 效果好。

3. 如果不：选不对商品，会怎样？

要是你选的商品质量差、价格高，用户买了不满意，会觉得你不靠谱，以后就不买你推荐的东西了。我之前有个朋友，为了高佣金推荐一款劣质保温杯，结果很多粉丝反馈 “不保温”，后来他再推荐其他商品，没人买了，得不偿失。

三、盈利方式 2：接广告赚钱 —— 粉丝有信任了就能试

1. 是什么：接广告是接什么？能赚多少？

就是商家找你合作，让你在内容里推广他们的产品或服务，给你广告费。比如你做护肤内容，护肤品商家找你拍测评视频，给你 500-2000 元广告费；你做职场内容，职场课程商家找你推课程，给你 800-3000 元广告费。粉丝越多、越精准，广告费越高。

2. 怎么做：新手怎么找广告？哪里能接到？

• 第一种：平台官方合作。抖音的 “星图”、小红书的 “蒲公英”，粉丝够了就能入驻，里面有很多商家发布的合作需求，你可以主动报名；
• 第二种：商家主动找你。只要你内容垂直，比如专门做母婴，慢慢就会有母婴商家私信你合作，不用你找；
• 第三种：小广告平台。比如 “媒介盒子”“新红数据”，里面有很多适合新手的小广告，粉丝几百也能接，虽然费用不高（100-300 元），但能练手。

3. 如果不：接了不适合的广告，会怎样？

要是你接的广告和你的内容方向不搭，比如你做育儿内容，却接游戏广告，粉丝会觉得 “你只为了钱，不考虑我们”，会掉粉。我见过有人做美食内容，接了装修广告，粉丝一下子掉了 200 多，后来再也不敢乱接了。

四、盈利方式 3：知识付费 —— 有技能就能做，越做越值钱

1. 是什么：知识付费是卖什么？新手能卖吗？

就是 “你把自己的技能、经验做成课程、资料，卖给有需要的人”。比如你会做 PPT，就做 “PPT 入门教程”；你会减肥，就做 “健康减肥计划”；你会做自媒体，就做 “新手入门指南”。哪怕你只有一个小技能，只要有人需要，就能卖。

2. 怎么做：新手怎么做出第一个付费产品？

• 第一步：选你最擅长的技能。不用多厉害，比如你会 “手机拍照技巧”“Excel 基础操作”，都能做；
• 第二步：做简单的产品。新手别一开始就做长篇课程，先做 “电子书”“资料包”，比如 “100 个手机拍照姿势”“Excel 常用函数表”，定价 9.9-19.9 元，容易卖；
• 第三步：在内容里引流。比如你发手机拍照视频，说 “想要 100 个拍照姿势的朋友，评论区扣‘想要’，我发你购买链接”，简单直接。

3. 如果不：内容没价值就卖，会怎样？

要是你做的资料、课程没干货，用户买了觉得不值，会差评、找你退款，还会影响你的口碑。比如有人卖 “自媒体入门教程”，里面全是网上抄的内容，结果退单率高达 50%，以后再也没人买他的东西了。

五、盈利方式 4：平台分成 —— 靠内容本身赚钱，适合喜欢做内容的人

1. 是什么：平台分成是怎么回事？

就是 “你在平台发内容，平台根据你的内容播放量、阅读量给你钱”。比如你在抖音发视频，播放量 10 万，能赚 50-100 元；在公众号发文章，阅读量 1 万，能赚 200-500 元。不用你推荐商品、接广告，只要内容有流量，就能赚钱。

2. 怎么做：新手怎么开通分成权限？

不同平台要求不一样，详细的设置方法，一起看看吧！

• 抖音：粉丝满 1 万，开通 “中视频伙伴计划”，发 1 分钟以上的视频，就能赚分成；
• 公众号：粉丝满 500，开通 “流量主”，文章底部会有广告，有人点击就有钱；
• 百家号：注册就能开通分成，发图文、视频都能赚，适合新手试手。

3. 如果不：内容没流量，靠分成能赚多少？

要是你内容播放量、阅读量低，比如抖音视频只有几百播放，公众号文章只有几十阅读，那分成会很少，可能一个月才赚几十块。所以靠分成赚钱，得先把内容做好，让流量涨起来才行。

最后说点我的心得

自媒体赚钱不是 “一夜暴富”，而是 “慢慢积累”。新手别想着一开始就月入过万，先从简单的带货、接小广告开始，赚点零花钱，找到感觉再慢慢升级。我刚开始做的时候，第一个月只靠带货赚了 300 多块，后来慢慢优化内容，选对商品，第三个月就涨到了 2000 多。
还有，别贪多，一开始选 1 种盈利方式就行。比如你先试带货，做熟练了再试试知识付费，同时做多种容易顾不过来。根据我看到的情况，新手只要选对方向，坚持 3-6 个月，大多能每个月赚 1000-5000 元，虽然不算多，但比上班外快强，还能提升自己的能力。
希望这些内容能帮到你，要是你刚开始做，别着急，一步一步来，只要你认真做内容，帮到用户，赚钱是自然而然的事～🥳

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