律师执业几年可以做出成绩

执业阶段

“成绩” 的常见标准

用户经验分享

1-2 年（新手期）

能独立接小案子、客户满意度高、不用靠师傅喂案子

@小李（民事律师）：“我执业 1 年半，现在能自己接离婚、小额债务的案子，客户回头率有 30%，师傅说这就算新手期的好成绩了。”

3-5 年（成长期）

有稳定客户来源、擅长某一领域（比如专注离婚或劳动纠纷）、年收入达到当地律师平均水平以上

@老陈（刑事律师）：“我执业 4 年，现在主要接轻伤、诈骗类的刑事案件，一半客户是老客户介绍的，年收入比刚执业时翻了 3 倍，所里说这算成长期的成绩。”

5 年以上（成熟期）

在领域内有知名度（比如被称为 “离婚专家”）、能接重大案子、有自己的小团队

@小张（非诉律师）：“我执业 6 年，专注企业合规，现在能接上市公司的合规项目，还带了 2 个助理，同行提到企业合规会想到我，这就算有成绩了。”

刚执业的律师，总盼着早点 “做出成绩”，可到底啥样算成绩？是赚够多少钱，还是攒下多少客户？又得熬几年才能达到？云哥跟不少执业 5 年以上的律师聊过，发现 “做出成绩” 没有统一标准，但跟领域、努力程度、资源积累都有关系，今天就把这些门道讲透，连 “怎么加速出成绩” 都说到，一起往下看吧！

一、先搞懂：律师的 “成绩” 到底指啥？不同阶段标准不一样

别以为 “成绩” 就是赚大钱，不同执业阶段，成绩的标准差很多，我整理了个表格，一看就明白：

执业阶段	“成绩” 的常见标准	用户经验分享
1-2 年（新手期）	能独立接小案子、客户满意度高、不用靠师傅喂案子	@小李（民事律师）：“我执业 1 年半，现在能自己接离婚、小额债务的案子，客户回头率有 30%，师傅说这就算新手期的好成绩了。”
3-5 年（成长期）	有稳定客户来源、擅长某一领域（比如专注离婚或劳动纠纷）、年收入达到当地律师平均水平以上	@老陈（刑事律师）：“我执业 4 年，现在主要接轻伤、诈骗类的刑事案件，一半客户是老客户介绍的，年收入比刚执业时翻了 3 倍，所里说这算成长期的成绩。”
5 年以上（成熟期）	在领域内有知名度（比如被称为 “离婚专家”）、能接重大案子、有自己的小团队	@小张（非诉律师）：“我执业 6 年，专注企业合规，现在能接上市公司的合规项目，还带了 2 个助理，同行提到企业合规会想到我，这就算有成绩了。”

博主经常使用的办法是，新手律师别一上来就盯着 “赚大钱”，先把 “独立接小案子”“做好客户服务” 当成目标，一步一步来，急不来。

问：要是没达到同阶段的标准，算不算没成绩？
答：不算！每个人节奏不一样，比如有人擅长搞客户，有人擅长办案，擅长办案的可能前 2 年赚得少，但客户满意度高，后面会爆发；别跟别人比，跟自己比有进步就是成绩。

二、不同领域律师：做出成绩的时间差多少？（列表 + UGC）

不是所有领域都要等 5 年，民事、刑事、非诉的节奏差很多，选对领域能少走弯路：

民事律师：1-3 年就能出初步成绩
民事案子多是离婚、合同纠纷，流程简单、客户需求明确，只要服务好，1-2 年就能积累回头客，3 年左右就能有稳定客源。@小王（民事律师）：“我执业 2 年，现在每月能接 3-4 个小案子，客户都是老客户介绍的，虽然案子不大，但也算有自己的小圈子了，比刚执业时踏实多了。”
刑事律师：3-5 年才见成效
刑事案子涉及当事人自由，客户选律师更谨慎，得靠 “胜诉案例” 说话，而积累胜诉案例需要时间。@小赵（刑事律师）：“我前 3 年都在帮师傅做辅助，第 4 年才独立接了个有影响力的胜诉案，之后客户才慢慢多起来，刑事律师得熬案例，急不得。”
非诉律师（如 IPO、合规）：5 年以上才出成绩
非诉案子多是企业项目，需要熟悉行业规则、积累人脉，比如做 IPO 得跟券商、税务局打交道，没 5 年很难摸清门道。@小刘（非诉律师）：“我执业 5 年，才开始独立负责中小企业的合规项目，非诉靠的是‘行业经验 + 人脉’，前几年都是跟着学，没经验没人脉，根本接不到好项目。”

三、影响 “出成绩” 的 3 个关键因素：光熬年限没用

很多人以为 “熬够年限就有成绩”，其实不是，这 3 个因素才更重要：

主动积累客户，别等客户找你
新手律师别只等着师傅派案子，要主动找客户，比如在社区做免费咨询、在朋友圈分享法律知识、跟朋友说 “我是律师，有法律问题可以找我”。@老杨（执业 3 年）：“我刚执业时，每周去社区做 1 次免费咨询，半年下来接了 10 多个小案子，都是咨询时攒的客户，比等着师傅派案子快多了。”
专注一个领域，别啥案子都接
别做 “万金油” 律师，专注一个领域才能做成 “专家”。比如只接离婚案子，时间长了，客户想离婚会第一个想到你。@小陈（离婚律师）：“我执业 2 年时，决定只接离婚案子，现在客户都说‘找小陈打离婚官司放心’，去年有一半客户是慕名来的，比啥都接时成绩好太多。”
做好客户服务，让客户帮你介绍新客户
律师的客户很多靠 “口碑”，比如案子办完后，主动跟客户反馈后续、节日发个问候，客户觉得你靠谱，就会介绍朋友来。@小周（执业 4 年）：“我每次案子办完，都会给客户发‘后续注意事项’的文档，节日发个祝福，现在 30% 的客户是老客户介绍的，比自己找客户轻松多了。”

四、核心疑问解答：帮你避开 “出成绩” 的坑

问：执业 1 年没接到案子，算不算没希望？
不算！很多律师前 1 年都在打基础，比如跟着师傅学办案、考专业证书。我同事前 1 年没接案子，第 2 年考了 “婚姻家庭咨询师” 证书，之后专门接离婚案子，很快就有了成绩，别灰心。
问：要是没资源，没人介绍客户，怎么出成绩？
靠 “专业 + 主动”！比如在短视频平台发 “法律小知识”（比如 “离婚时财产怎么分”），吸引有需求的客户；或者跟律所的前辈合作，帮前辈做案子，慢慢积累客户。@小吴（没资源律师）：“我没资源，就每天在抖音发 1 条法律小视频，现在每月能通过抖音接 2-3 个案子，也算有成绩了。”

最后云哥说个个人心得，律师 “做出成绩” 没有固定年限，不用跟别人比进度。关键是选对领域、主动积累、做好服务，哪怕前 2 年慢一点，只要方向对，后面肯定会有收获。要是着急，就多主动、多专注，别等别靠；要是觉得没头绪，就先从 “做好每个小案子”“服务好每个客户” 开始，慢慢就会有成绩。希望能帮到你，早日做出属于自己的成绩！

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律师执业几年可以做出成绩

一、先搞懂：律师的 “成绩” 到底指啥？不同阶段标准不一样

二、不同领域律师：做出成绩的时间差多少？（列表 + UGC）

三、影响 “出成绩” 的 3 个关键因素：光熬年限没用

四、核心疑问解答：帮你避开 “出成绩” 的坑

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一、先搞懂：律师的 “成绩” 到底指啥？不同阶段标准不一样

二、不同领域律师：做出成绩的时间差多少？（列表 + UGC）

三、影响 “出成绩” 的 3 个关键因素：光熬年限没用

四、核心疑问解答：帮你避开 “出成绩” 的坑

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