刚做律师没多久的朋友，是不是总听说兼职法律顾问能多赚钱，可又不知道具体能赚多少？比如有人说 “能月入过万”，也有人说 “就几千块”，到底哪个是真的？还有人问 “我没经验，刚开始做兼职法律顾问，收入会不会特别低”？今天云哥就把这些疑问拆解开，用大白话跟大家说清楚，一起往下看吧！
首先，咱们用表格把不同类型企业的法律顾问收入列出来，新手朋友一看就能明白差异：

企业类型	规模（员工数）	年服务费范围（元）	律师实际收入（扣除律所分成后）	服务频率	适合人群
小微企业	10 人以下	10000 - 30000	7000 - 21000（分成 30% 左右）	每月 1-2 次对接	新手律师、时间少的律师
中小型企业	10 - 100 人	30000 - 80000	21000 - 56000	每月 2-3 次对接	有 1-3 年经验、擅长某领域（如劳动法）的律师
中大型企业	100 人以上	80000 - 200000+	56000 - 140000+	每周 1-2 次对接	有 5 年以上经验、懂企业风控的律师

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一、先给答案：兼职法律顾问收入有高有低，关键看这 3 个因素

很多新手觉得收入 “神秘”，其实主要受 3 个因素影响，搞懂这些，就能大概算出自己能赚多少：

1. 企业规模和付费能力：小微企业没那么多预算，服务费自然低；中大型企业重视法律风险，愿意多花钱。比如街边的小餐馆，一年可能只愿花 2 万做法律顾问；而连锁餐饮企业，一年花 10 万甚至 20 万都很常见。我有个朋友，给一家 50 人的科技公司做顾问，一年服务费 6 万，扣除律所 30% 的分成，自己能拿 4.2 万，平均每月 3500 元，加上律所的案子收入，月收入能稳定在 1 万以上。
2. 律师的专业领域和经验：懂 “热门领域”（比如公司法、知识产权）的律师，收入会比只懂基础法律的律师高。比如同样是给中型企业做顾问，懂知识产权的律师一年能拿 8 万，只懂劳动纠纷的可能只拿 5 万。新手律师别着急，刚开始可以从劳动纠纷、合同审核这些基础领域入手，积累经验后再往高付费领域转。
3. 服务内容和时间投入：只做 “基础服务”（如咨询、合同审核）的收入，肯定比做 “全流程服务”（如风控体系搭建、商务谈判）的低。比如每月只花 5 小时做基础咨询，一年可能只赚 2 万；要是每月花 20 小时做全流程服务，一年能赚 10 万以上。不过时间投入多了，可能会影响律所的本职工作，这点要平衡好。

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二、新手律师最关心的问题：刚开始做，能赚多少？怎么多赚点？

问题 1：新手律师没经验，第一次接兼职法律顾问，能赚多少？

一般来说，新手第一次接的都是小微企业的活儿，一年服务费在 1 万 - 3 万，扣除律所 30% 左右的分成，自己能拿 7000-21000 元，平均每月 600-1750 元。别觉得少，这只是额外收入，加上律所接案子的收入，整体能缓解不少经济压力。我刚做律师那年，接了一家小贸易公司的顾问活儿，一年服务费 2 万，扣除分成拿 1.4 万，虽然不多，但够交半年的房租了。

问题 2：新手怎么才能多赚点？有什么实用方法？

给新手 3 个简单方法，照着做，收入慢慢就能涨上去：

• 方法 1：先做好基础服务，让企业满意。比如给企业审合同的时候，不仅改错别字，还标注出 “这里可能有法律风险，建议加一句 XX 条款”，企业觉得你专业，下次可能会涨服务费，还会给你介绍新客户。
• 方法 2：聚焦一个领域，别什么都接。比如专门做 “小微企业劳动纠纷” 的顾问，做熟了之后，企业一有劳动方面的问题就会想到你，还会推荐给其他有同样需求的企业，慢慢就能接更多活儿。
• 方法 3：跟老律师学经验。要是律所里有做法律顾问经验丰富的老律师，可以多跟他们请教，比如 “怎么跟企业谈服务费”“怎么高效处理企业的问题”，老律师的一句话，可能就帮你多赚好几千。

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三、收入之外的问题：兼职法律顾问还有哪些 “隐性收益”？

除了直接的服务费，兼职法律顾问还有两个隐性收益，对新手律师很重要：

1. 积累客户资源：给企业做顾问的过程中，企业老板、员工有个人法律需求（如离婚、债务纠纷），可能会找你代理，这又是一笔收入。我之前给一家装修公司做顾问，老板后来有个房产纠纷的案子，就找我代理，光这个案子就赚了 3 万。
2. 提升实务能力：做法律顾问要处理企业的各种问题，比如合同起草、员工辞退、商务谈判，这些都能帮你提升实务经验，比在律所只接单一类型的案子成长快得多。很多律所招聘资深律师时，都很看重法律顾问的经验，有了这个经验，以后升职加薪也更容易。

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四、要注意的 “坑”：别为了多赚钱，踩这些雷！

有些新手为了多赚点，容易踩坑，最后不仅没赚到钱，还可能影响执业：

• 坑 1：接太多活儿，没时间做好。比如同时接 5 家企业的顾问活儿，结果每家都没服务好，企业投诉到律所，最后只能退服务费，还影响口碑。博主经常使用的提醒是，新手一开始最多接 2 家，等熟练了再增加。
• 坑 2：跟企业私下收钱，不通过律所。有些企业说 “直接把钱转给你，不用经过律所，这样你能多拿点”，千万别同意！这属于 “私自收费”，被律协查到会被警告、罚款，严重的还会暂停执业，太不值得。
• 坑 3：承诺 “包赢官司”。有些企业会问 “你做我们的顾问，以后打官司能包赢吗”，别轻易承诺，法律没有 “包赢” 的说法，要是承诺了没做到，企业可能会要求退钱，还会投诉你。

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最后跟大家说点独家见解，根据我接触到的新手律师情况，大部分人刚开始做兼职法律顾问，第一个年收入在 1 万 - 3 万，做满 1-2 年后，随着经验增加和客户积累，年收入能涨到 5 万 - 8 万，少数做得好的，能到 10 万以上。新手别着急，兼职法律顾问是 “细水长流” 的收入，关键在积累，只要认真做，不仅能多赚钱，还能为以后的职业发展铺路。希望能帮到你！

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