加多宝的营销策略_如何从“怕上火”到“玩出圈”，打造现象级品牌？

你是不是也好奇，为什么吃火锅、烧烤时，总会不自觉地想来一罐加多宝？🤔 这个凉茶品牌似乎有种魔力，能精准出现在各种生活场景里。其实从早期的“怕上火喝加多宝”，到近年与热门游戏《崩坏：星穹铁道》联动，再到冠名音乐综艺《亚洲新声》，加多宝的营销玩法一直在升级。今天我们就来聊聊加多宝的营销策略，看看它能给咱们什么启发。

加多宝最聪明的地方，是​​把“凉茶”这个地域性很强的概念，转换成了全国消费者都能理解的“预防上火的饮料”​​。

你知道吗？在年之前，加多宝（当时使用其他品牌名称）主要市场在广东和浙南地区，销售额连续几年维持在亿多元，很难走向全国。问题出在“凉茶”这个概念上——在两广以外，很多人压根不知道凉茶是什么，甚至有人以为是“凉白开”。

​​关键转变​​发生在年。加多宝经过市场调研发现，消费者购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”，而不是作为传统药饮。于是他们果断将品牌定位为“预防上火的饮料”，并推出了那句耳熟能详的广告语——“怕上火喝加多宝”。

这一招非常管用，因为它：

• 利用了全国消费者对“上火”已有认知的中医概念

• 突出了产品作为饮料的功能性价值

• 成功避开了“凉茶”地域认知的局限性

效果立竿见影：​​年销售额比年增长了近倍，从亿多元猛增至亿元​​。

加多宝的营销不是单点出击，而是​​线上线下结合、全方位覆盖的组合策略​​。

加多宝深谙“大平台、大事件”的营销价值。从早期的广州亚运会，到连续冠名《中国好声音》，再到近年的《亚洲新声》，加多宝总是选择有影响力的大平台进行合作。

特别是《中国好声音》的冠名，被业界视为经典案例。加多宝不仅是在节目中简单露个logo，而是​​深度参与，甚至为好声音节目推出专门的“好声音促销罐”​​。这种深度合作让加多宝与节目高度绑定，消费者一想到好声音就会联想到加多宝。

面对Z世代消费者，加多宝近年来玩起了跨界合作。年春节，加多宝与游戏《崩坏：星穹铁道》联动，将传统文化与潮流文化巧妙融合。这种跨界不仅打破了品牌固有的形象，还成功吸引了大量年轻消费者的关注。

同时，加多宝还推出了“亚洲新声联名罐”和“夺罐AI歌王”小程序，利用AI技术让用户生成个性化音乐作品。这种​​结合科技与互动的方式，大大提升了年轻用户的参与感​​。

加多宝非常擅长场景营销。除了大家熟知的餐饮场景（火锅、烧烤等），加多宝还将品牌融入文旅场景。

比如，加多宝会深入各地的节庆活动，如江西婺源油菜花节、云南泼水节等，让消费者在出游时自然接触到品牌。这种​​场景化营销让加多宝不再是简单的饮料，而是成为一种生活方式的一部分​​。

加多宝的营销不是一成不变的，而是随着市场环境和消费者需求在不断调整。

​​从大规模广告投放转向精细化运营​​：早期加多宝依靠央视等大媒体进行广泛覆盖，而现在更注重数字化营销和社交平台互动。

​​从单一渠道到全渠道整合​​：加多宝过去主要深耕餐饮渠道，现在则拓展到线上社交平台、文旅场景等多渠道。

​​从功能诉求到情感连接​​：近年来加多宝的营销更加注重情感共鸣和文化认同。比如年春节的“招财进宝”活动，就是通过传统文化与现代元素的结合，引发消费者的情感共鸣。

看了加多宝的营销策略，我个人觉得有几个点特别值得学习：

​​. 定位要精准且能引发共鸣​​

加多宝的“怕上火”定位之所以成功，是因为它切中了消费者真实的需求痛点。做营销不是自说自话，而是要​​找到消费者真正的痛点​​。

​​. 营销要与时俱进但不能盲目跟风​​

加多宝从传统媒体到数字营销，从功能诉求到情感连接，一直在调整策略，但​​核心的“预防上火”定位始终没变​​。这种“变与不变”的平衡很值得学习。

​​. 线上线下要打通形成闭环​​

加多宝很少单独做线上或线下活动，而是​​力求线上线下联动​​。比如线上话题引流到线下活动，线下活动再反哺线上声量，这种闭环思维很重要。

说实话，没有任何营销策略是一劳永逸的。加多宝的成功在于​​持续洞察消费者需求，并且敢于尝试新的营销方式​​。作为营销人，我觉得最重要的是保持学习和适应能力。

你在营销过程中遇到过什么挑战？或者对加多宝的营销策略有什么看法？欢迎在评论区分享你的想法～ 🎉