现在卖成人用品还有市场吗？结合当下趋势分析，答案在这里优质

你有没有想过，小区门口那家成人用品店，到底靠什么一直开着呢？现在大家对这种私密事儿的态度好像变了不少，可这卖成人用品的生意，还能有搞头吗？今天咱就好好唠唠，结合当下的趋势，看看这行到底还有没有市场。

一、市场规模：真的有传说中那么大吗？

好多人都说成人用品市场规模巨大，那到底是不是真的呢？据艾媒咨询发布的数据，中国情趣用品的市场规模一直都在稳定上升，2023 年就已经达到了 1794.3 亿元，预计 2025 年能达到 2081.3 亿元 。这数字看着挺唬人哈，那这市场规模咋就涨起来了呢？其实啊，这和咱观念的变化有很大关系。以前大家对这事儿都羞于启齿，现在呢，越来越多的人开始正视自己这方面的需求了。就好比以前，要是谁去买个成人用品，可能都得遮遮掩掩，生怕被熟人看见；现在呢，网购这么发达，大家坐在家里点点手机，就能把东西买了，还不用担心被人瞧见，多方便。

二、消费群体：都有哪些人在买？

以前，大家可能觉得买成人用品的都是年轻人，或者是男性居多。但现在可不一样啦，消费群体变得越来越多元化。
从年龄上看，年轻人肯定还是主力军，像 20 - 35 岁这个年龄段的，对新鲜事物接受度高，而且观念也比较开放，买这类产品也没啥心理负担。但别忘了，35 岁以上的人，甚至中老年人，对这方面也是有需求的，而且随着生活水平的提高，他们也开始关注这方面的生活质量了。
再从性别角度来说，以前可能男性买的比较多，可现在女性的消费占比也在不断攀升。为啥呢？一方面是女性自我意识的觉醒，开始注重自己的感受了；另一方面，市场上针对女性设计的产品也越来越多，像一些女用器具、情趣内衣啥的，都很受欢迎。
为了让大家更直观地感受消费群体的变化，我给大家做了个简单的表格：

消费群体	占比变化趋势	主要需求特点
年轻人（20 - 35 岁）	稳定且占比较大	追求新鲜、时尚，注重产品的趣味性和个性化
中老年人（35 岁以上）	逐渐上升	更关注产品的实用性和品质
女性	不断攀升	对产品设计、品质和舒适度要求较高，注重自身感受

三、销售渠道：线上还是线下更有戏？

现在卖成人用品，渠道可多了去了，主要就是线上和线下这两种。
先说线下，传统的实体店现在还不少，不过生意嘛，就参差不齐了。那些开在人流量大、位置好的店，生意还不错；可要是开在偏僻地方，那就够呛了。这几年兴起的无人售货店，倒是挺火的。它 24 小时营业，顾客买东西也自在，不用面对店员，避免了尴尬。但是呢，无人售货店也有问题，比如商品展示有限，顾客没办法详细了解产品，而且有时候机器还会出故障。
再看看线上，电商平台那流量大得吓人。淘宝、京东这些平台上，成人用品的销量都相当可观。还有像美团、饿了么这些外卖平台，也开始涉足成人用品配送了，主打一个即时消费。你晚上突然有需求，下单后半小时就能送到家，多方便。另外，微商、微信小程序这些私域流量渠道，也有不少人在做，靠的就是熟人推荐和口碑传播。
那线上和线下到底哪个更有市场呢？其实各有优势。线下能给顾客直观的体验，看得见摸得着产品；线上则打破了地域限制，客户群体更广泛，而且购买也更私密。对新手来说，要是资金有限，线上可能是个更好的选择，成本低嘛；要是资金充足，又能找到好位置，开个线下店，再结合线上销售，那也是挺不错的。

四、产品趋势：啥样的产品好卖？

随着科技的发展和消费者需求的变化，成人用品的产品也在不断更新换代。
以前，产品可能比较单一，功能也简单。现在可不一样了，智能产品开始流行起来。比如说，一些智能情趣玩具，可以通过手机 APP 控制，玩法更多样，体验也更好。还有 AI 技术，都开始应用到成人用品上了，像 AI 硅胶娃娃，不仅能满足生理需求，还能提供情感交互，这市场潜力可不小。
另外，消费者对产品的品质和安全性也越来越重视了。那些用劣质材料做的产品，就算价格便宜，也没人敢买。所以，现在质量好、材质安全、设计合理的产品更受欢迎。而且，产品的外观设计也很重要，要是做得好看、精致，甚至有点艺术感，那肯定更能吸引消费者。比如说，有些情趣内衣，设计得就跟时尚内衣似的，穿上既好看又有情趣，好多女性都愿意买。

五、竞争状况：这行竞争激烈不？

这么大的市场，肯定有不少人盯着。现在做成人用品生意的人确实挺多的，竞争也挺激烈。
线上平台上，商家们为了抢流量、争排名，那是各显神通。打价格战的、搞促销活动的，啥招都有。线下呢，实体店和无人售货店也在互相竞争，比位置、比产品种类、比价格。不过，竞争激烈也不完全是坏事，这能促使商家不断提升产品质量和服务水平，给消费者带来更好的体验。
那面对这么激烈的竞争，怎么才能脱颖而出呢？首先，产品得有特色，要么功能独特，要么设计新颖，得和别人的不一样。其次，服务要好，像保护顾客隐私、提供专业的咨询、及时处理售后问题，这些都很重要。还有，就是要注重品牌建设，有了品牌，顾客才会更信任你。

六、政策法规：做这行有啥限制？

这行毕竟比较特殊，所以政策法规方面的限制还是挺多的。比如说，销售成人用品得有营业执照，有些特殊产品，像涉及医疗器械类别的，还得有相关的经营许可证。要是没有这些证件就开店卖货，那可就违法了，被查到得罚款，甚至可能关店。
另外，在产品宣传和推广上也有很多限制。不能用太露骨、低俗的内容去宣传产品，不能虚假宣传产品功效，像什么 “用了立马见效”“能让你变得多厉害” 这种话可不能说。所以，做这行得先了解清楚相关的政策法规，合法合规经营，不然一不小心就踩雷了。

七、个人观点：现在卖成人用品到底行不行？

说了这么多，回到最初的问题，现在卖成人用品到底还有没有市场呢？依我看，市场肯定是有的，而且还不小。从市场规模的增长、消费群体的多元化、销售渠道的多样化，还有产品的不断创新来看，这行还是有很大发展空间的。
但是呢，想做好这行也不容易，得面对激烈的竞争，还得遵守各种政策法规。要是你真打算入行，得做好充分的准备。选好产品，找对渠道，做好服务，再把品牌慢慢做起来，一步一个脚印，还是有机会在这行赚到钱的。总之，这行有挑战，但也有机遇，就看你能不能抓住了。