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fob运费怎么算？新手卖家求指教！

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ajseo

ajseo
发表于 2025-12-01 19:30:02
大家好，我是刚做外贸半年的小陈，最近总被FOB运费搞晕😵，每次报价都怕算错亏本。今天想和大家聊聊我摸索出来的方法，顺便求大佬指点！
​​先搞懂FOB是啥​​
FOB就是“船上交货价”，简单说就是卖家只要把货送到装运港、装上船，责任就结束了🔚。之后的海运费、风险都是买家的事儿。但装船前的所有费用都得咱们卖家扛着，比如从工厂拖货到港口的钱、报关费、装船费这些杂七杂八的。我一开始没搞懂，差点把内陆运费漏算了，结果报出去的价格直接亏惨……
​​FOB运费到底包含哪些？​​
这可是核心问题！根据我的经验，主要分四块：
  1. 1.
    ​​内陆运费​​：比如从杭州工厂拉到上海港，一个20尺柜拖车费大概1700元。要是货物特殊（比如危险品），费用还得涨20%-50%😱。
  2. 2.
    ​​港口杂费​​：装卸费、码头操作费（THC）、文件费等等。比如深圳港的THC，40尺柜能到1100-1400元。
  3. 3.
    ​​报关和证件费​​：出口要办商检、产地证，一票下来300-800元不等。
  4. 4.
    ​​意外成本​​：像货物损耗、银行手续费这些容易被忽略，但积少成多啊！我上次一批货因为包装破损，赔了笔修补费💔。
​​怎么计算FOB价格？我常用的公式​​
一般我是这样算的：
​​FOB美元价 = [(含税价 + 国内总费用) ÷ (汇率 × (1 + 退税率))] × (1 + 利润率)​​。
举个实例🌰：
  • •
    产品含税价600元/件
  • •
    国内费用分摊后10元/件（比如拖车+报关共5000元，500件货每件摊10元）
  • •
    汇率7，退税率13%，利润率10%
    代入公式：FOB = [(600+10) ÷ (7×1.13)] × 1.1 ≈ 84.8美元/件
    这样报价清晰多了，但别忘了标注FOB起运港，比如“FOB Shanghai USD84.8/PC”！
​​FOB和CIF换算的坑​​
有些买家非要报CIF价，这时候得用公式：
​​CIF价 = (FOB价 + 国外运费) ÷ (1 - 投保加成 × 保险费率)​​。
但这里有个陷阱！保险费率一般是0.3%左右，如果漏算投保加成（通常按110%算），CIF价会偏低📉。我上次差点被买家忽悠，幸亏货代提醒我要加上战争险（买家出钱的话可以加保）。
​​新手容易翻车的点​​
  1. 1.
    ​​汇率波动​​：我一般用银行现汇买入价，比如工行实时牌价，避免结汇时损失。
  2. 2.
    ​​退税计算​​：退税收入 = 含税价 × [退税率 ÷ (1+增值税率)]，千万别直接用含税价乘退税率！
  3. 3.
    ​​费用分摊​​：散货按重量，整柜按件数。有次我误把拼箱费平均摊，结果高单价产品反而亏了。
希望这些能帮到你们！如果大佬们有更准的计算技巧，求评论区分享🙏。下次我想写写怎么用FOB和货代砍价，有兴趣的蹲一波！

fob运费怎么算？新手卖家求指教！

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大家好，我是刚做外贸半年的小陈，最近总被FOB运费搞晕😵，每次报价都怕算错亏本。今天想和大家聊聊我摸索出来的方法，顺便求大佬指点！
​​先搞懂FOB是啥​​
FOB就是“船上交货价”，简单说就是卖家只要把货送到装运港、装上船，责任就结束了🔚。之后的海运费、风险都是买家的事儿。但装船前的所有费用都得咱们卖家扛着，比如从工厂拖货到港口的钱、报关费、装船费这些杂七杂八的。我一开始没搞懂，差点把内陆运费漏算了，结果报出去的价格直接亏惨……
​​FOB运费到底包含哪些？​​
这可是核心问题！根据我的经验，主要分四块：
  1. 1.
    ​​内陆运费​​：比如从杭州工厂拉到上海港，一个20尺柜拖车费大概1700元。要是货物特殊（比如危险品），费用还得涨20%-50%😱。
  2. 2.
    ​​港口杂费​​：装卸费、码头操作费（THC）、文件费等等。比如深圳港的THC，40尺柜能到1100-1400元。
  3. 3.
    ​​报关和证件费​​：出口要办商检、产地证，一票下来300-800元不等。
  4. 4.
    ​​意外成本​​：像货物损耗、银行手续费这些容易被忽略，但积少成多啊！我上次一批货因为包装破损，赔了笔修补费💔。
​​怎么计算FOB价格？我常用的公式​​
一般我是这样算的：
​​FOB美元价 = [(含税价 + 国内总费用) ÷ (汇率 × (1 + 退税率))] × (1 + 利润率)​​。
举个实例🌰：
  • •
    产品含税价600元/件
  • •
    国内费用分摊后10元/件（比如拖车+报关共5000元，500件货每件摊10元）
  • •
    汇率7，退税率13%，利润率10%
    代入公式：FOB = [(600+10) ÷ (7×1.13)] × 1.1 ≈ 84.8美元/件
    这样报价清晰多了，但别忘了标注FOB起运港，比如“FOB Shanghai USD84.8/PC”！
​​FOB和CIF换算的坑​​
有些买家非要报CIF价，这时候得用公式：
​​CIF价 = (FOB价 + 国外运费) ÷ (1 - 投保加成 × 保险费率)​​。
但这里有个陷阱！保险费率一般是0.3%左右，如果漏算投保加成（通常按110%算），CIF价会偏低📉。我上次差点被买家忽悠，幸亏货代提醒我要加上战争险（买家出钱的话可以加保）。
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  1. 1.
    ​​汇率波动​​：我一般用银行现汇买入价，比如工行实时牌价，避免结汇时损失。
  2. 2.
    ​​退税计算​​：退税收入 = 含税价 × [退税率 ÷ (1+增值税率)]，千万别直接用含税价乘退税率！
  3. 3.
    ​​费用分摊​​：散货按重量，整柜按件数。有次我误把拼箱费平均摊，结果高单价产品反而亏了。
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