想做跨境服装生意的新手，是不是翻遍了各种攻略还拿不定主意？不知道哪个平台服装卖得好，又怕选错平台踩坑，把启动资金都亏进去？云哥接触过不少做跨境服装的朋友，今天就结合他们的经验，跟大家说说哪个平台适合卖服装，再给新手们提提避坑技巧，一起往下看吧！
先跟大家说几个适合卖服装的跨境平台，每个平台都有自己的特点，还附上我朋友的真实经历，这样大家参考起来更靠谱：
第一个是 TikTok Shop，现在做服装真的很火。我朋友小林去年在 TikTok Shop 开了家女装店，刚开始就靠拍穿搭短视频，比如 “通勤装怎么搭显气质”“小个子女生显高穿搭”，没花多少钱推广，三个月就涨了五万多粉，现在每个月能出两千多单。为啥适合卖服装呢？因为 TikTok 用户以年轻人为主，喜欢新鲜、有设计感的服装，而且短视频能直观展示衣服的版型、面料，顾客看得清楚，下单意愿也强。不过要注意，TikTok Shop 更适合卖风格鲜明的服装，比如甜辣风、复古风，要是卖太普通的基础款，竞争就太大了。
第二个是 Shopee（虾皮），东南亚市场的服装需求特别大。我另一个朋友阿杰，在 Shopee 做东南亚女装，主要卖夏天的连衣裙、短裤这些，因为东南亚常年高温，这类服装全年都好卖。Shopee 对新手很友好，入驻不用交保证金，还有官方物流，发货也方便。阿杰说，他刚开始做的时候，选了马来西亚和菲律宾站点，这两个地方的消费者对服装的接受度高，客单价也适中，第一个月就赚了三千多块。不过 Shopee 的服装卖家比较多，得做好差异化，比如在衣服上印点当地特色图案，或者提供定制服务，这样才能脱颖而出。
第三个是亚马逊，要是想做中高端服装，比如设计师品牌、品质好的男装，亚马逊是个不错的选择。我认识的一个卖家老周，在亚马逊卖男士西装，主打 “高性价比、免熨烫”，针对欧美市场的职场人群，虽然入驻成本比前两个平台高，但利润也高，现在每个月净利润能有几万块。不过亚马逊对服装的品质要求很严，比如面料成分、尺码标注都得准确，要是被顾客投诉质量问题，很容易影响店铺评分。而且亚马逊的运营难度也大，新手得花时间学习规则，不然很容易踩坑。
聊完适合的平台，再给新手们说说选平台时的避坑技巧，这些都是大家常犯的错，可得记好了：
第一个坑，别盲目跟风选平台。有些新手看到别人在某个平台卖服装赚钱，就跟着去做，根本不考虑自己的产品和目标市场。比如你卖的是冬天的羽绒服，非要去东南亚市场的 Shopee 做，那肯定卖不出去啊，东南亚冬天也不冷。所以选平台前，一定要先想清楚自己的服装适合哪个市场，比如卖保暖内衣，就适合欧美、日韩这些有冬天的市场；卖沙滩裙，就适合东南亚、澳洲这些热带地区。
第二个坑，忽视平台的规则差异。不同平台对服装的要求不一样，比如 TikTok Shop 不能卖低俗、违规的服装，亚马逊对服装的标签、包装有严格规定。我之前有个朋友，在亚马逊卖女装，因为衣服标签上没标注面料成分，被平台处罚了，店铺停了半个月，损失了不少钱。所以开店前，一定要把平台的规则看仔细，特别是服装类目的特殊要求，别等违规了才后悔。
第三个坑，没算清楚成本就开店。有些新手以为开店只要交保证金、服务费，其实还有很多隐性成本，比如服装的备货成本、物流成本、广告成本。我朋友小李刚开始在 TikTok Shop 卖服装，一下子备了五千块的货，结果很多款式卖不出去，压了一堆库存，后来只能低价清仓，亏了不少。所以新手刚开始做，别备太多货，先小批量试卖，看看哪个款式好卖，再慢慢增加备货量，这样能降低风险。
最后说点我的看法，新手做跨境服装，选平台的时候不用追求 “大而全”，选一个适合自己产品的平台深耕就行。刚开始可能会遇到很多问题，比如没流量、不出单，但别着急，多学习别人的经验，不断调整运营方法。我们在使用平台的时候，要多关注顾客的评价，比如顾客说衣服尺码偏小，下次就及时调整尺码表；顾客说面料不舒服，就换更好的面料，这样才能留住顾客，把生意做好。希望这些能帮到想做跨境服装的新手朋友们，祝大家都能少踩坑，多赚钱💪！

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