哎，你们有没有刷到过那种女主播穿着内衣在直播间带货的场面？🤔 说实话，第一次看到的时候，我也愣了一下，心想“这能播吗？” 但转头又看到像张雨绮这样的大明星，也下场认真讲解内衣材质和舒适度，居然还卖爆了，评论区更是热闹得不行。这种直播形式到底踩没踩线？为啥有人能做得风生水起，有人却可能分分钟被平台警告？今天咱们就来聊聊这事儿。

🔍 一、平台红线：穿内衣直播到底违规吗？

这肯定是很多主播和品牌方最先关心的问题。答案是：​​看情况，而且平台有非常具体的规范​​。

根据现有的《网络直播主播管理规范》，明确要求“女主播服装不应过透过露，不能穿着情趣制服、情趣内衣、透视装、肉色紧身衣等”。一些大型电商平台为了合规，其规则通常更为细致和严格。例如，1688平台的规定就明确指出：

• •

  ​​严禁低俗着装​​：包括女性胸部、大腿、背部裸露过多，镜头长时间或聚焦展示胸部等敏感部位；穿着诱惑性制服、透视装、大面积露脐装等不雅服饰。

• •

  ​​内衣类商品特殊要求​​：文胸、内裤、丝袜等内衣类商品​​不得真人试穿​​。直播封面图中，文胸允许真人试穿但需满足严格条件（如需露脸、不得胸部特写、不得在带有性暗示的场景拍摄等）；内裤则是​​完全不允许真人试穿​​的。

所以，​​单纯以展示身材、打擦边球为目的的“内衣直播”是明确违规的​​。平台一旦识别或接到举报，会进行强制禁言、甚至封号等处理。

🌟 二、正面案例：张雨绮们做对了什么？

那为什么张雨绮直播卖内衣不仅没被封，还成了热议话题，甚至冲上带货榜第一呢？她的操作，其实提供了一个“​​合规且高效​​”的范本：

1. 1.

   ​​颠覆性反差，吸引初始流量​​：她以往“又拽又贵”的形象，与接地气地讲解内衣面料、设计细节形成巨大反差。这种反差天然具有话题性和吸引力，让“张雨绮卖内裤”本身就成了流量炸弹💣，很多人点进来纯属好奇。

2. 2.

   ​​专业且真诚的讲解，建立信任​​：她的直播风格不是咋咋呼呼的“OMG买它”，而是淡定、实在的分享。“这料子我穿过，舒服得很”、“这价格行，值这个价”，这种“姐不差钱，姐就是帮你选好的”的劲儿，反而特别让人信任。她讲解面料、腰头是否勒人等细节时非常认真，让人感觉靠谱。

3. 3.

   ​​精准把握核心用户需求​​：现在的年轻人买内衣，最看重的是​​舒适、实穿和性价比​​。张雨绮凭借自身挑剔的品味和“用过好东西”的背景，为选品背书，再砍到一个合理价格，恰恰命中了这些痛点。

4. 4.

   ​​巧妙规避违规风险​​：注意到吗？她直播时通常是​​手持内衣讲解​​，或者自己穿着打底衣物进行展示，这就在很大程度上避免了“低俗裸露”的嫌疑，将焦点拉回到了​​产品本身​​。

由此可见，成功的内衣直播，​​核心卖的不是“身材”或“性感”，而是“信任”、“专业”和“产品力”​​。

💬 三、观众反应：大家到底在看什么？

评论区也是一片“人间真实”。张雨绮的直播间里，弹幕非常热闹，但有趣的是，数据显示男性用户占比超过了八成。这些男粉丝是真的有购买需求吗？未必。很多人的发言更像是来“支持认真搞事业的绮绮子”。这揭示了这类直播的另一面：它有时也是一场​​沉浸式的“人格魅力秀”​​。用户可能首先是被主播个人吸引，进而对其推荐的产品产生好感与信任。

当然，也有大量女性用户是真心认可其推荐：“信她的眼光，毕竟她可是穿高定也敢说‘不行就换’的人！”这种基于对主播审美和品味的信任而产生的消费，是非常直接的。

✨ 个人观点与建议

从我观察来看，内衣直播这个赛道，​​“擦边”思维越来越没有市场，而“专业”和“信任”才是真正的长久之道​​。平台监管日趋严格，用户审美也在不断提高，单纯靠博眼球的低俗内容很难持续，且风险极高。

对于想尝试这个领域的主播或品牌，我的建议是：

1. 1.

   ​​把平台规则研究透​​：开播前，务必仔细阅读平台关于着装和商品展示的具体规定。​​合规是底线​​，不要抱有侥幸心理。

2. 2.

   ​​学习“张雨绮模式”的精髓​​：打造个人特色，用真诚专业的讲解建立信任。把你的​​产品亮点​​（面料、工艺、设计）和​​解决用户的痛点​​（舒适、无痕、承托）讲清楚。

3. 3.

   ​​注重选品和性价比​​：为用户严选质量过硬、价格合理的产品。这才是回购率的根本保障。

4. 4.

   ​​互动方式要得体​​：与观众互动时，多聚焦于产品本身的使用体验和选购知识，避免任何可能引起不适的低俗调侃或性暗示。

总之，穿内衣直播不是原罪，​​怎么播才是关键​​。跳出“软色情”的窠臼，用专业、真诚的态度去对待产品和观众，才能真正赢得市场。

本文链接：https://www.ainiseo.com/bbs/71979.html

免责声明：网所有文字、图片、视频、音频等资料均来自互联网，不代表本站赞同其观点，内容仅提供用户参考，若因此产生任何纠纷，本站概不负责，如有侵权联系本站删除！
请联系我们邮箱:207985384@qq.com
长沙爱搜电子商务有限公司 版权所有
备案号:湘ICP备12005316号