如何做好营销内容？营销的核心就是内容吗？

先把那个第二个问题给回答一下, 内容这东西, 它虽然并不是营销活动的全部核心要点, 但是它确实是营销最主要的一个载体。那大伙儿肯定想知道, 营销这活儿到底得解决什么东西?

一共要解决四件事儿, 第一件是, 说清谁是需要的人；第二件是, 凭什么选择的是你；第三件是, 具体的成交过程怎么安排；第四件是, 后续的复购行为又该怎么去驱动。

关于内容营销这一块, 它仅仅负责前面那两件事情, 而后面那两件事情, 则需要依靠产品本身、价格策略、渠道布局以及服务水平这些方面来共同承接。

要是把全部的营销内容都看得特别重要，那么是最容易遇见那种情形, 也就是有很多的人在看, 但是并没有人真的去购买, 这个情况就是我们所说的存在流量却没有产生转化结果, 这件事儿在内营销的那个领域里面是最为经常会出现的错误。

一、营销内容的核心作用：把价值说清楚

好的营销内容不负责夸自己，负责把三件事说清楚：你解决什么问题、凭什么相信你、下一步该做什么。说不清这三件事，文笔再好也只是自嗨。内容营销的本质，是用可验证的信息降低决策成本，而不是用形容词制造好感。

二、如何做好营销内容：四步定框架

咱们第一步, 得先把目标人群给定下来了, 还得把具体场景也给搞清楚, 就是说得明确这些内容到底是要写给哪一类人看的, 这个人现在正处在什么样的一个发展阶段里面, 他内心深处头最怕的究竟是什么事情。

针对同一款产品来说的话, 提供给全新客户的内容重点在哪里, 和提供给现有老客户的内容重点在哪里, 这两个地方的差别是完全不一样的, 这正是在做内容营销的这个过程中最基本的出发点。

在第2步里头, 我们得把那个营销的目标给定清楚了点, 这些目标通常来说都是会包括让人知道这个品牌、让人产生兴趣了想要去进一步了解、直接促成就成了那个购买交易、以及让人再再一次回来购买的, 一篇文章里头, 它只能有1个主要目标, 要是说这个目标不够清晰的话, 那么写出来的内容, 就会变得和干巴巴的那个产品说明文件没什么两样了, 也就基本上根本就来不及说什么会有实际的那种转化效果了的。

第三步是提供证据, 你需要把参数、案例、对比情况、价格区间以及适用边界这些内容都列出来, 因为能够验证的信息比那些形容词更有用, 并且它会直接决定转化率。

第四步, 指的是为读者指明确切的下一步行动是什么。这包括让他们填写表单, 或者进行咨询, 又或者是尝试使用产品, 也可以是点击内部链接。这样做是为了确保读者能够清楚地知道该往哪里走, 并且要使转化路径尽可能缩短, 这才是最好的做法。

三、内容营销和 SEO优化 不冲突

内容营销解决“值不值得看”，SEO优化 解决“能不能被搜到”，选题时先用搜索需求验证，再决定写什么。页面怎么分工、内链怎么布，可以参考网站关键词布局方案。只做内容营销不做搜索覆盖，等于把内容发在一个没人经过的角落，转化自然上不来。

四、判断营销内容好坏的三条标准

一条是回答具体问题，而不是泛泛而谈，这样营销内容才有落点；二条是提供可验证的信息，而不是形容词堆砌，营销内容才有说服力；三条是指向下一步，也就是转化。三条都满足，营销内容才算合格；只满足一条，最多算素材，转化也很难发生。内容营销的取舍，可以先按这三条来定。

五、三类营销内容不建议做

• 请把那些营销方面的文案内容全部改成广告的样子, 让整篇文章从头到尾都在自我吹捧, 并且完全不提供任何有效的信息。
• 只是去追赶那些热门的话题, 完全不去看这些话题是不是跟自身的业务有任何关联性的内容营销方式。
• 用户只发不看数据, 转化效果好与坏全部全靠自身的感觉来决定。

内容营销要和运营节奏绑在一起，按网站运营的 6 步闭环复盘，比日更更重要。复盘看的是转化，而不是只看阅读量。

所以说, 营销的核心关键它压根就不是“内容”这两个字, 它真正的核心在于价值交换。营销内容这件事它是什么, 它就是要把价值这东西给它讲个明白清楚, 同时还让大家都心里愿意往前走那一步, 这就是一种方式。

我们首先得把那目标人群给圈定好, 然后把具体的那个目标给立起来, 再把能说明问题的证据给找出来, 还有接下来要让人们做的下一步动作也确定下来, 所有这些事儿咱们都得给它弄得清清楚楚、明明白白, 在这种前提条件都具备的状况之下, 然后才可以去谈论和分析这个内容营销到底是属于写得好呢还是写得不好, 这才是合乎逻辑的顺序。

常见问题

好的营销内容不负责夸自己，负责把三件事说清楚：你解决什么问题、凭什么相信你、下一步该做什么。说不清这三件事，文笔再好也只是自嗨。内容营销的本质，是用可验证的信息降低决策成本，而不是用形容词制造好感。…

如何做好营销内容：四步定框架，重点是什么？

咱们第一步, 得先把目标人群给定下来了, 还得把具体场景也给搞清楚, 就是说得明确这些内容到底是要写给哪一类人看的, 这个人现在正处在什么样的一个发展阶段里面, 他内心深处头最怕的究竟是什么事情。 针对同一款产品来说的话, 提供给全新客户的…

内容营销和 SEO优化 不冲突，重点是什么？

内容营销解决“值不值得看”，SEO优化 解决“能不能被搜到”，选题时先用搜索需求验证，再决定写什么。页面怎么分工、内链怎么布，可以参考网站关键词布局方案。只做内容营销不做搜索覆盖，等于把内容发在一个没人经过的角落，转化自然上不来。…